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周敏:闖碼頭

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發布時間:
2019/07/04 09:48
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“我與利達同成長”征文
      “山中有兩條岔開的小路,而我選擇了人跡罕至的一條,于是便有了另一番景象?!笨梢赃@樣說,20世紀最受歡迎的美國詩人羅伯特?弗羅斯特的詩句是對利達公司“走出去”戰略的最好詮釋。
       曾經是一片沼澤地的棗陽碧桂園?利達天璽項目部,現在映入眼簾的是一片熱火朝天的施工場面,井然有序的場區讓人賞心悅目。
       走進去,“砥礪奮進”四個大字赫然入目,這已經是利達公司與碧桂園合作的第6個項目了,更是公司“走出去”發展,勇闖碼頭的一個文化縮影。
       自2018年4月28日項目部組建以來,就不斷刷新質量、安全和進度的記錄,創造了當時碧桂園湖北區域的最高分,收獲了市級安全文明“隆中杯”獎、省級安全文明施工現場獎,并朝著省級“楚天杯”獎而奮斗。
       來而不可失者,時也;蹈而不可失者,機也。唯有抓住時機勇闖碼頭者,才能山登絕頂我為峰。
       作為利達拓荒者的周氏父親告誡三兄弟:“不爭、不闖、不奮斗,難以立足于世,更不會擁有自己的一片天地!”當本地建筑市場舉步維艱,剛剛改制組建的公司可能會被困死在襁褓之中時,他們做出“闖出去”的艱難抉擇。
       帶著使命與父訓,說闖就闖。2008年的11月,由周家老三打頭陣,帶著一行三人遠赴四川考察項目,途中遭遇了汶川大地震而導致的余震、山體滑坡,歷時半個多月,行程一萬多公里。但是,只因對方的一句“與我們合作的企業至少也要是一級資質,你們不具備資格”而被拒之門外,無功而返。
       那一刻,利達公司的高層就清醒地認識到:只有資金和人才是遠遠不夠的,資質不上等級,一切都是空談。
       之后的幾年,公司拿出“破釜沉舟、背水一戰”的決心,沒有機會也要創造機會的勢頭,一次又一次地突破瓶頸,不等不靠,完全憑借自身的積累,通過拓展經營、完善管理、內外兼修,不斷優化資質升級的平臺。從2012以來,加快了開拓業務闖市場的步伐,足跡遍布湖北、貴州、湖南、重慶、山東、陜西、海南等地,先后成立了湖南分公司、武漢分公司、宜昌分公司。
       在初步嘗到闖市場的甜頭后,時有投機鉆營掮客干擾,因缺乏完善的風險評估機制,給公司帶來了血的教訓,導致項目投資連連失利,甚至在同等競爭條件下,因投標價格上成本計算偏差而敗給競爭對手的事情也時有發生。
       失敗并不可怕,唯有在逆境中才能看清自己的劣勢,補齊自己的短板,實現彎道超車。公司的決策層制定了新的發展戰略,重點承接政府、上市公司、央企、國企等領域業務,強化內部管理,從搭平臺、建團隊、定制度、降成本和強管理上入手,倒逼著自己去努力適應合作方,用實力和口碑去征服競爭對手。
       闖碼頭,不是蠻干亂撞。而要有勇有謀,善于學習借鑒,善于改革創新,更要善于“借船出?!?、“借梯登高”。
       2013年初春,周軍老總在因緣際會之下,結識了碧桂園湖北區域的梁裕祥總裁,便想著與對方商談合作項目。當時,梁總半開玩笑地說:“我們碧桂園對總承包單位的選擇,可是很慎重、很嚴格的,你們公司經得住考驗嗎?”“只要您肯給我們利達機會,就一定不會讓您失望的?!敝芸倛远ǖ卣f道。緊接著,碧桂園對利達公司開展了為期一年多的實地考察和調研,才成為其資源庫備選名單。
       在2015年1月7日,不負眾望,在多家投標單位中利達公司脫穎而出,成功中標宜昌碧桂園一期三標段。在組織施工前期,公司選派高管、技術人員、八大員、勞務班組進行了兩個月的封閉式學習。該項目在實施履約中被碧桂園湖北區域評為“工程質量土建標桿”,公司也因此獲得了“優秀總承包單位”的榮譽稱號,為后期合作形成戰略同盟奠定基石,從而開啟了“同強者合作,與強者同行”的新篇章,具有里程碑意義。
       不謀全局者,不足謀一域。這十年來,利達公司承東啟西、走南闖北。風里來、雨里去,奮斗的腳步從未停歇。向東,武漢當代?云谷破土動工;向西,四川巴萬高速楊柏隧道雙線貫通;向南,郴州東田金灣完美收官;向北,棗陽碧桂園?利達天璽如火如荼……借力“走出去”,先后擁有了華夏幸福、中鐵大橋局、南玻集團、葛洲壩集團、恒大集團、保利地產、清能集團、長投公司、碧桂園等一大批合作伙伴,累計開拓外埠項目95個,建筑總面積達363.36萬平方米,工程造價達69.79億元,外埠產值達到企業總產值的60%以上。
       路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。利達人望不到山頂,只知道有山頂,不知其多高多險,上面的風景如何,但利達人還是要帶著初心的執著和堅毅去攀登!利達人不知碼頭能停泊多久,只知道世事變幻,今天的碼頭將會成為過往,利達人仍然義無反顧地去闖更廣闊的世界!(作者單位:集團公司資質管理部)
 
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