“我與利達同成長”征文
如果說，公司是一艘巨輪，我們每個人都是巨輪上的水手，只有奮力劃槳，才能劈波斬浪，到達勝利彼岸。
如果說，公司是一棵大樹，我們每個人都是樹上的繁花，在這個平臺上驕傲地綻放自我，結出希望和果實。
如果說，公司是寬廣大海，我們每個人都是朵朵浪花，在大海的懷抱里，變幻出各種各樣優美形態，然后升華自我。
我是2008年在利達公司鳳凰花園項目開始做房產銷售的。當時公安房地產業才起步不久，商品房開發還是一個比較新鮮的行業，當年的金融危機讓全縣的房地產業舉步維艱。我深深意識到作為一名房地產業銷售人員的專業素養，以及對相關政策的了解把握都是很重要的。
2011年，公司開發利達廣場項目，這是公司的一次大跨越，首次做房地產開發，所有的工作都是在探索中。我在這一年，因對公司企業文化的久仰，來到了利達公司利達廣場項目部。
利達廣場由于土地成本較高，因此樓盤銷售價也相對堅挺。當時我縣還沒有實施不動產登記改革，二手房對商品房的沖擊較大，二手房交易市場異?；钴S，同時由于住房保障工作開始進入大發展時間，每年都有數百上千套棚改房、經適房投入到市場中，商品房銷售面臨嚴峻的形勢。
此前，公安人購房往往選擇二手房，或以前各單位修建的集資房，這種類型的房子只有房屋產權證，沒有土地使用證。而那時大家的購房意識往往只重視房產證，有沒有土地使用證，消費者并不在乎。并且對按揭貸款買房的理解不夠，沒有提前消費的思想，怕背負債務等等。利達廣場定位高端樓盤，在品牌效應的火爆開盤將有限的高端人群鎖定后，銷售進入了瓶頸期。至2012年5月，近一年501套住房還有接近300套未售，銷售代理公司撤場，公司領導決定讓我擔任銷售經理，那段時間沒有策劃，還有大量的房未售，接手是有壓力的。我將壓力轉換為動力，進行了大量的市場調研，參加各種交流，了解群眾的購房意愿，合理進行分類，同時有針對性調整銷售策略，并策劃了一系列活動拉動銷售攻勢。在上司的支持和決策下，取得了一些成效，于2013年初全部售完。
我還記得某事業單位一職工，當時在售樓部來咨詢，他妻子想買利達廣場的房子，而他則因為考慮到經濟原因，想買公路局車隊小區的一套二手房。這兩類房子，中間有五萬元的差價。我幫這位客戶分析了利達廣場的區位優勢，將兩個地方的房子，從物業服務水平、環境、采光等方面進行了綜合分析對比，而且將近些年公安房價走勢做成了圖紙供他參考。同時，了解到他可以做公積金貸款，當時利達廣場還不能辦理，我親自去公積金辦事處了解，他可以先辦理商業銀行的按揭貸款，在后期辦理了房屋產權證后，再申請公積金貸款，終于，他決定購買。
2016年，我接到了這位客戶的電話，一個勁地向我表示感謝。時隔多年還時常提起，這令我很意外。原來，這年我縣實施不動產登記改革后，凡屬劃拔土地上的房子，上市交易時一律要補繳土地出讓金，而且無土地證不能上市交易。這位客戶說，雖然當年多花了十來萬買了房子，但現在這房子已經增值了十來萬，而且相關手續都齊全，從這個角度來說，我幫他賺了近二十萬。有了這個成功案例，為拓展消費者利益，公司決定引進公積金貸款，于是，利達花苑成了第一個能辦理公積金貸款的樓盤。
我很欣慰，其實做房地產銷售，不僅是要把房子賣出去，而且還要得到客戶的認可。在從業的這些年里，我的經驗是，要站在客戶的角度思考，盡最大可能從客戶的利益出發，這樣才能取得突破。
閑云潭影日悠悠，物換星移幾度秋。從事房地產行業己十多年，利達公司在成長，公司也成就了我，對公司，我心懷感恩；對同事，我心懷感激。如今，我縣的房地產業處在蓬勃發展中，政府職能部門城區穩房價、鄉鎮去庫存的方針對我們公司來說是重大利好。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，我們不能自滿，因為逆水行舟，不進則退。潮平兩岸闊，風正一帆懸，我堅信有我們這些水手齊心協力，利達的未來，是我們每個人的驕傲，同時利達也將會因為我們而驕傲，我要永遠為利達出彩。（作者單位：公安縣利達城營銷中心）